据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司成功探索了一条营销模式。
“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。

       独家使用地域名品品牌，似天方夜谭，是多少企业梦寐以求的，虽然很难，但不是完全不可能，竹叶青就做到了。

       竹叶青茶1964年因陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名而声名鹊起。像龙井、大红袍一样，竹叶青在峨眉山地区是几乎所有茶民都可以使用的品类名称，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。峨眉山竹叶青茶业有限公司饱受其苦。公司决定，首先从最难解决的“竹叶青”商标使用权下手。1998年，他们在当地政府的支持下，用法律武器，辅以经济手段，经过艰苦曲折的努力，终于以15万元的代价收回其它厂商使用的“竹叶青”商标，峨眉山竹叶青茶业有限公司成为独家拥有“竹叶青”商标使用权的惟一企业，从根本上解决了困扰茶产业发展的共性顽疾。接着，该公司在业内率先实施品牌发展战略，抓质量、打假冒、搞传播、推极品、玩文化，引导消费者从品类认知转向品牌认知。如今，竹叶青已经成为中华第一茶。2006年6月1日，竹叶青茶叶被国家工商总局授予“中国驰名商标”称号，这是茶行业获得的最高殊荣。2006年4月，其高端品牌“论道·竹叶青”受邀参加在摩纳哥举办的世界顶级奢侈品展览会，跻身世界顶级奢侈品牌行列。如今，竹叶青产量已达3600多吨，销售收入达1.5亿元，成为中国当代响当当的茶品牌的典范。

       竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量、产品定位，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是竹叶青茶有限公司首先想到的，所以公司改制后，不是急于去开发市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。公司从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，公司先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，选准一个目标规范小包装市场，对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软。品质的观念、新颖的包装、广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。
“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。

       每一种地域名品都是当地的一张名片，现今当地各级政府对此都高度重视，有志向的企业要学会争取政府的支持，除了注册商标外，申请原产地域产品保护、中华老字号、中国驰名商标等，都会在某种程度上抑制品牌乱局，让自己的品牌凸显闪亮。
近年来，竹叶青茶叶公司还生产了数支茶叶：

       论道级：为峨眉山高山茶区之特定区域所产鲜茶芽精制后精选而成，深得峨眉山水之意趣，品之，更能体会“茶禅一味”之要旨，因产量有限，故极其珍罕。

       静心级：为峨眉山高山茶区之特定区域所产鲜茶芽精制后精选而成，其色、香、味、形俱佳，细细品来，一缕太和之气弥沦于唇齿之间，味真意幽，神静气宁，是馈赠贵宾的佳品。

       品味级：为峨眉山高山茶区所产鲜茶芽精制而成，其色泽青绿明亮，滋味清香持久，是招待亲朋或休闲娱乐的理想饮品。

       （来源:茶周刊）